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电子商务环境下农产品营销策略探析

发布日期:2016年04月25日    浏览次数:1164    关键字: 电子商务

  随着当前我国电子商务的快速发展,我国农业性质较为专业的网站已经达到了3万家,大部分的农民都想通过网络实现农产品销售,但是从目前情况来看,我国农业电子商务发展较慢,其中的原因是多方面的。本文重点探讨的是发展农产品电子商务化的必要性,以及在其发展的过程中主要遇到的问题有哪些,并且找到相应对策解决此类问题。

 

1、使用电子商务实现农产品销售的必要性

 

  通过使用电子商务实现对农产品的销售指的是农产品在其种植以及生产,还有销售以及流通的过程当中,充分使用现代信息技术以及网络技术实现对农产品以及农业生产资料方面的供求以及价格等多方面信息,尤其是要实现对农产品的物流配送,能够充分提升农产品的知名度,并且还能够有效发展以及拓宽网上销售渠道。可以把电子商务运用到农产品营销中,同时还能够把农产品的特色推广出去。

 

  1.1 减少流通环节,降低流通成本通常我们所购买的农产品都是需要经过一系列的农产品供应链的,从生产到最终的消费者购买,中间经过了诸多环节,所有的中间环节有很多是非必要的,也是无法产生增值作用的,尤其是还有可能助长中间商瓜分利润的可能。为了有效避免这种现象的发生,通过使用电子商务实现对农产品的销售能够有效减少中间环节,并且也能够有效降低中间物流费用的产生,有效提升农户收入。

 

  1.2 电子商务模式及类型多样,可用于不同的农业生产者选择电子商务模式主要有直接销售模式以及黄页模式,还有佣金模式以及预定模式等等。当前最主要用的电子商务类型主要有B2B,B2C以及C2C等等。这些模式以及类型的电子商务能够有效地把企业以及消费者,还有政府等相关主体都练习在一起,并且还能够有效促进网络营销的广度以及深度。借助电子商务平台农户可以以家庭经营为主,创建不同的农产品电子商务模式。

 

  1.3 电子商务发展迅猛,潜力巨大最近几年来,随着我国电子商务的快速发展,特别是在农产品生产以及销售等方面,越来越多的农民以及企业都加入到使用电子商务的队伍中。再加上最近几年我国出台了诸多利好政策,对于推动我国农业发展都有着非常重要的促进作用,并且也为农业提供了非常大的政策支持。大力推广农产品网上销售,这样才能为农业以及农民带来更大的效益。

 

2、当前我国农产品电子商务发展存在的问题

 

  2.1 农村网络基础设施薄弱,发展电子商务任务艰从一方面来说,农村以及农村信息化基础设施相对比较薄弱,尤其是在很多基础设施方面都存在较大“盲区”。我国,仍然有超过3%的乡镇都还没有开通宽带,相对来说,我国创建农村网络基础设施还有很长一段路要走。从另外一方面来看,由于我国农村地区上网成本太高,很多村民都无法支付太高昂的购买电脑以及支付网络费用。所以,这对于农户要实现网络电子商务销售农产品还存在较大的距离。

 

  2.2 缺乏农产品网络营销人才由于农村地区人民学历程度普遍偏低,尤其是在一些西部比较偏远的地区,农民受教育程度太低,很多农民根本没有接触过网络,更没有机会学习有关电子商务的知识。有调查统计显示,在我国农村地区,网民的年龄结构普遍偏低,而且大部分是以学生为主,这些学生当中几乎没有人是真正从事农产品生产或者是农产品销售的。由此可以看出,在我国农村地区要想普及电子商务将是一件非常难的事情。在农村地区,尤其是较为偏远的农村地区,真正懂得如何运用网络,真正懂信息以及懂电子商务的人是极其少的,所以,要想在农村地区普及电子商务的知识,帮助农民在网上销售农产品是非常困难的。

 

  2.3 农产品流通效率严重制约其在电子商务的应用任何产品要想实现网上销售,都不可能劈开物流这一环节,农产品销售也一样。但是,要想实现农产品网上销售不仅仅对物流业对其速度提出来非常高的要求。由于农产品需要保鲜,而且不易保存,容易发霉腐烂等特点,所以对农产品的配送一定要做到快速、及时。但是,从当前我国农产品网上销售情况来看,大部分地区的农产品销售物流配送效率是非常低的,并且根据相关统计吸纳是,当前我国大部分地区的农产品在采摘以及运输,还有存储等相关物流环节方面出现的损失率高达40%以上,西方较为发达国家的农产品物流成本控制低于4%。所以,和西方发达国家相比较,我国农村地区实现农产品网络销售和西方发达国家之间还是存在较大差距的。

 

  2.4 农产品标准化程度低我国大部分农产品实现网上销售都没有一个统一的标准,主要包含了质量标准化以及包装标准化,还有产品编码标准化等等。根据相关调查显示,农产品完成对其标准化处理比没有做出标准化处理的农产品将得到不一样的销售结果。主要原因在于我国大部分的农业生产都还没有达到规模,大部分都是农户自身生产,属于小规模生产,所以,要想实现农产品标准化生产对于当前我国农村发展水平而言是比较困难的。这些种种难题都制约着我国农产品实现网上销售的健康发展有着极为严重的阻碍作用。所以说,应该全面提升我国农产品生产及销售的统一标准。

 

3、发展农产品电子商务的对策及建议

 

  3.1 完善农村网络基础设施建设经过多年来的发展,国家政府以及电信运营商在我国农村地区加强了网络基础设施以及网络工程建设方面等诸多工作,并且都取得了较大进展,我国大部分的农村地区的网络基础设施以及上网条件等等也都获得了非常明显的改善。但是从总体情况来看,我国部分农村地区的网络基础设施建设还不到位,而且很多农村地区尤其是偏远山区的网络速度太慢,真正使用网络实现农产品销售的村民少之又少。这些情况都极大地降低了我国农村地区村民使用网络销售农村品的积极性。针对此情况,国家政府应该给我国农村地区的农民配备网速更快、上网效率更高的网络基础设施,并且为农村村民提供更加优越的上网条件,降低农村上网费用,全面提升农村地区的网络服务能力,并且全面提升农村地区村民上网普及率,尽快减小城乡之间的差距。

 

  3.2 培养专业的电子商务人才,全面提升农民素质加强对农村地区的电子商务普及以及实现快速的农村信息化建设都应该重视在发展农业,以及实现农产品网上销售,还有网络人才的培养等多方面多做努力。完善我国农村地区农业信息化建设,应该加大力度培养更多的网络销售人才,不断加强电子商务队伍建设,尤其是应该让村民转变发展观念,尤其是应该转变农产品销售观念,还应该高效利用电子商务信息资源,全面促进农村地区农产品销售网络化更加快速地发展。

 

  3.3 通过不同手段进行网络销售实现对农产品进行网上销售还可以通过发布各种农产品信息,或者是进行网上调研,还可以通过网上直销以及网络促销,还可以加入到专业的农产品销售集贸市场以及经贸网站,或者是一些农产品行业信息网站等等方式,通过高效利用电子商务信息,不断整合资源,真正实现农产品网上销售。

 

  3.4 加快建设和完善农产品物流体系要想实现对农产品进行网上销售,物流是必须要解决的问题。物流被认为是关乎到能够有效发展和快速发展农产品实现电子商务模式运作的最为关键的环节。所以,应该全面加强对农村地区物流基础设施建设,主要建设内容有农村公路以及运输设施,还有农产品储存设施以及冷藏设施等等。并且还应该在农村地区创建快捷、高效的农产品配送中心,尤其是可以创建相对专业的综合型的农村地区农产品物流配送中心,还有通过使用第三方物流来加快实现对信息处理的步伐,做到能够在第一时间了解到全国各个地区农产品销售方面的信息,逐步实现对农村品更加专业以及信息化的配送。

 

  3.5 实现农产品质量标准化以及品牌化战略首先国家应该对我国农村地区农产品生产进行专业化、标准化统一,尤其是在农产品质量方面更应该实现标准化管理。全面推动我国农村地区绿色农产品进行质量认证,创建质量标准化认证体系。实现对农产品从生产一直到包装等所有程序的标准化管理。并且还应该制定农村地区生产经营管理实现技术规范,把标准化生产以及包装的全过程都充分纳入到标准化管理的过程中。还应该制定以及实施我国农村地区农产品质量检测以及包装标准,还应该制定统一的质量标准等等,充分实现我国农村地区农产品从开始的生产一直到农产品消费整个过程都得到监控,以适应更加激烈的市场竞争。国家政府还应该制定更加科学的农产品品牌化发展策略,对我国农村地区实现农产品网上销售进行科学引导,并且做到合理定位,尤其是应该采取更加科学的扶持政策,帮助我国农村地区实现农村品网上销售的快速发展。严厉打击出现假冒伪劣农产品,并且做到始终坚持以品牌农产品生产为龙头的形成产业化规模化的农产品生产经营模式,并且对品质优良的农产品更加应该做好保护战略,逐步构建起农产品品牌建设做好充分准备。做好农产品生产及包装产地认证,逐渐形成农产品品牌建设,进一步促进我国农村地区农产品销售实现产业聚集。

 

小结

 

  本文主要针对当前我国农村地区农产品营销具体情况,把电子商务以及物联网,还有农产品管理等方面的内容充分运用到农产品网上销售中,全面提升我国农产品网络营销效率,不断拓展我国农产品网络营销渠道,有效降低农产品网络营销成本,并且制定更加有利于实现我国农产品网上销售的策略,全面实现我国农产品生产及销售电子商务化。移动电子商务的快速发展为我国农产品实现电子商务发展带来了非常强劲的动力,并且,物联网的快速发展也融合了各种电子技术以及全新的技术体系,实现和电子商务的快速融合,更加为我国农村地区实现农产品网上销售打下了坚实的基础。不断完善我国农产品电子商务化,实现在网上销售农产品,对于提升农产品销售,拓展农产品销售渠道,增加农民收入都有着十分重要的作用。因此,加快对村民普及电子商务知识,加快完善农村地区网络基础设施建设,完善物流等配套设施建设,对于发展农业、促进农民增收都有着十分重要的意义。

 

参考文献

 

[1]戴夫·查菲、 甄阜铭. 电子商务管理:战略、执行与实务. 东北财经大学出版社,2011.5 

 

[2]埃弗雷姆·特班(Efraim Turban)、戴维·金(David King)、朱迪·麦凯(Judy Mckay)、等. 电子商务:管理视角. 机械工业出版社,2010.3 

 

[3]维克托·迈尔-舍恩伯格 (Viktor Mayer-Schönberger)、肯尼思·库克耶 (Kenneth Cukier)、盛杨燕、周涛. 大数据时代:生活、工作与思维的大变革. 浙江人民出版社,2013.1 

 

[4]埃弗瑞姆·特伯恩(Efraim Turban)、戴维·金(David King)、朱迪·兰(Judy Lang)、等. 电子商务导论. 中国人民大学出版社,2011.7 

 

[5]塔菲克·杰拉希(Jelassi T.)、艾布里特·恩德斯(Enders A.)、李洪心. 电子商务战略:通过电子商务和移动电子商务创造价值.东北财经大学出版社,2012.5作者简介:林翰雄,硕士,讲师,广州番禺职业技术学院,主要研究方向:高等职业教育管理、管理学。



文/林翰雄

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