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淡季运营指南|让流量涨的不像话

发布日期:2016年07月19日    浏览次数:839    关键字: 电商运营

用淡季做标题不太适合,但相比年中促和双十一来说 ,7、8月整体的流量会少一些,但是也不用担心,伴随着淘宝成长起来的80后、90后们,有很强的购买力,只要宝贝能满足需求,是不是大促并不在意。但是话说回来,在这个需求比较寡淡的月份,如何让自己的店铺脱颖而出,流量比同行涨的多,也是需要下一番功夫的。

       


3:3:4生存法则


一个健康的店铺 , 流量配比基本在 30%的搜索流量,30%的付费流量,40%的回访流量。这也是卖家们梦寐以求的结构。用主推款拖 2到5款的同类或者强关联的产品引流,给店铺带来自然流量,这类模式的先决条件就是毛利高,如果毛利不高,价格战就能把店铺拖死。 但是对于中小卖家,打不起价格战,也没钱做推广, 那不如做小品类。


如果你刚好做的是小品类, 那竞争压力就小很多,动销率可以控制的很好。虽然没有爆款,但动销率好了,店铺的竞争门槛就高,也不会因为有爆款而让同行眼红,引起恶意竞争。一旦店铺做起来了,流量自然就多了。


而对于一些不是小品类的卖家该怎么办呢?竞争切入点只有价格和差异化,低价战打不起,那就打造差异化,即便是小卖家,差异化也能做的好 。产品是由属性组成的,每一个属性都能极致化 ,做到极致也就做到了差异化,这时候胡子眉毛就不要一把抓了。 可以调整的地方很多,最简单的就是在图片上做文章 。 如果是跟随别人的爆款,我们可以在图片上加上“爆款升级“,也能带来点击率。


有些马虎的运营也犯些小错误, 比如类目放错,这会影响很大的流量,所以店铺也要经常自查,对类目进行优化,比如广场舞蹈服,放在演出服类目里,展现肯定小。



定价的合理性


既然不打价格战 ,那产品定价怎么搞? 对于店铺的整体性来说 , 宝贝之间的价格跳跃要尽量小,不能 卖 9.9包邮的T恤,又卖199 的连衣裙。对于宝贝定价要参考市场,分析表明差不多款式的宝贝,价格居中的卖的最好。其实道理很简单, 价格高的怕买贵了,价格低的怕质量不好,所以我们就定中间价。拿到自己的宝贝,去淘宝搜索最喜欢的价格区间,比如是80元—210元,最高加最低除以2,上下浮动15%左右就差不多了。


价格和促销价怎么设?价格越高越好吗?其实虚高的价格设置,消费者不但不买账,还会对宝贝产生怀疑,同时淘宝稽查系统对价格虚高的宝贝管制很严格。对于SKU价格的设定,建议大家递增区间不要超过50%,如果第一个SKU是100元,第二高的是200元,转化率会不理想。市场上也充斥着用低SKU引流的现象,其实不可取,因为点进来发现就是个配件的价格,整套价格却很高,消费者会很失落,转化能好吗?



主动出击, 适当付费引流


对于卖家来说,是最不希望花钱买流量的,但是在整体流量不高的形式下、 适当的推广可以补充流量,花费能节省很多,如果店铺内功做的还不错的话,成交也算理想 。对于站内和站外推广的配比,建议大家站内主要放在手淘推广上,站外则可以用一些操作简单的服务软件,它们将站外广告资源进行整合,通过数据优化后 将产品投放给有需求的客户。

  

说的不多,希望对电商朋友有帮助,2016年南方水灾严重,菲律宾也不消停,但是这些都会过去,就像电商的淡季,也会过去,而我们要做的就是提升自己,蓄势待发。  


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