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好学的人最靠谱,权重优化的店铺更有潜力

发布日期:2016年07月21日    浏览次数:788    关键字: 域名

邀请到了淘宝大学合作机构的负责人黄非红帮卖家们作仔细的应对和分析:


Q&A


Q. 店铺权重指的是什么?


A.店铺权重不仅仅是店铺收藏、店铺访客而已,需要做的非常多。我这边给店铺权重做了下定义:淘宝的规则(淘宝规定我们需要去做的)


很多新手卖家对于后台都不了解,对淘宝规则不了解,所以店铺权重低得很;这边我简单地列出一些给大家看看:


① 消费者保障系

例如:7+无理由、运费险、破损补寄、商品质量保证险等等这里关于消费者的保障


② 宝贝设置系列

例如:VIP折扣价,公益宝贝、宝贝资质、精品橱窗等等关于新品宝贝就能够优化的项目


③ 店铺设置系列

例如:店铺简介,店铺域名,店铺名称,旺铺,卖家联盟等关于店铺本身能优化的项目


④ 店铺营销系列

例如:引流宝设置,店铺红包,购物车营销,码上淘,会员营销等营销手段


⑤ 店铺引流系列

例如:淘金币营销,店铺宝箱,加购送流量等通过福利可以吸引买家入店


⑥ 其他

例如:店铺动销率,买家喜好,金牌买家,店铺个性化度等等做好这些指标能使店铺权重大大增加


当然,除此之外还有很多,我所列举的都是比较常见和基础的优化。


Q. 店铺权重做了以后相应的有什么效果,多久能见效?我现在每天访客只有几十,能够提升到什么样的程度呢?


A.做好店铺基本权重,便能够获得对应的访客,大概做一个月左右就能够见效。在我看来,现在每天访客在几百的,店铺权重肯定没有做到位。我也认识非常多的卖家,只是完善了店铺权重,每天访客就能够达到上千,其中坚持做并且做得很好的同学可以做到访客破万,每天销量150+。



Q. 老师,您说的这些点有的也有去做,但是效果不明显,所以我就没有坚持呢。


A.在店铺权重上面大家一定要记得:做不一定有效果,但是不做一定没有效果,而且一定要坚持做,因为这是在优化我们店铺本身,而且店铺权重不是让您花钱去推广,基本上功能都是免费的,你在运营的同时把店铺优化优化,会收到意想不到的效果!



Q. 关于店铺的动销率我应该如何去把控呢?


A.动销率这个的确是很多卖家没有去注意过的。很多卖家会使劲地往店铺内上款,但是这些宝贝其实在近30天内是没有给店铺带来任何一个访客的,这样的宝贝只会拉低店铺的权重。大家可以去看看,关于自己店铺的宝贝近30天内没有访客的占比是多少。


对于动销率,我的建议是删除这些没有访客的宝贝,每天保持上新,因为新宝贝会有一定的新品权重,我们应该充分把握前期的权重,这点对宝贝、对店铺都是极好的。


Q. 怎样才能用淘金币工具更好地引流呢?


A.淘金币是非常好的一个工具,我建议大家都要重视下。很多人关心淘金币如何来引流,我这里介绍一个方法,首先我们需要把淘金币抵现开到最大也就是49%,超过50%不计入权重。这里也不用怕亏本,因为我们要把淘金币当成是钱一样来赚。


当你的淘金币足够多的情况下,我们需要把“购物送淘金币”、“分享送淘金币”、“签到送金币”、“淘口令送淘金币”等活动开到极致,这样每天在淘金币这边就可以引进非常多的访客,也能够迅速拉升店铺权重。



Q. 关于店铺名、店铺简介以及域名这些要如何去优化呢?


A.这里举个例子,大家可以按照店铺搜索下零食和茶盘,排在第一名的这两家店铺在一颗心的时候就排在第一名了,这边的原理其实和我们做标题是一样的,要运用“相关性”。店铺名和店铺简介以及旺旺名之间的相关性,这三者之间都共同存在了“零食”和“茶盘”这样的词汇。


关于域名,很多人并没有去重视,能注意到这点很不错!域名必须要一钻以上和购买旺铺才能够设置,那么如何去设计我们的域名呢?首先要简洁,相关,好记,在我们推广的时候能够让买家一次性就能记住,以便他们以后再次回访。



Q.我们是一家主营保健品的食品店铺,店铺中同时上架了其他类目的商品,如膳食营养食品、厨房用具、饮料等大概4个类目,请问这样会影响权重和排名吗?


A.关于保健食品的学习案例比较少,大多是服饰,因为保健品不能自己写标题,不能使用自己的主图,不能开车等,受到很多约束和限制


下面是我的几点建议:

1.一个店铺上传多个类目的产品肯定对店铺权重有影响,但如果是膳食、营养食品和保健品是可以的,建议不要上传厨房用具和饮料类目;


2. 保健品类目比较特殊,淘宝有很多类似的监管类目不能够编辑或者推广的,对于这些类目,做好店铺权重就是最好的;


关于保健品,我大概分析了下,有的产品可以放在(保健食品/膳食营养补充食品)这类的产品里面,这样就能够进行优化和推广了。


其实做淘宝很多行业是相通的,我们要懂得举一反三,并不是服装类目的就不适用于保健品了,很多优化店铺、优化产品的方法都是互通的。


总结:


店铺权重有很多点可以去完善,而做这些很多都是不需要额外花钱的,更多是需要掌柜的耐心和坚持。不要因为做了暂时看不到效果就不去做,相信坚持一段时间的情况下,你们很快就能够看到效果。


这里再送给大家一句话:只要是淘宝提倡的我们就尽量去做,淘宝禁止的千万不要去碰,这样你才能够在这条路上越走越远!


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