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不修炼内功,就想要免费流量?你想多了

发布日期:2016年08月04日    浏览次数:939    关键字: 电子商务

摘要:千人千面/直播/内容营销/标签/流量池,玩法再多,最最重要的核心还是产品,你说你家宝贝性价比不高没有竞争力或者人家搜都搜不到,还怎么提高销量呢?标题/橱窗/上下架/手机详情,你都好好做啦吗?没有的话,就不要想着不花钱就有流量哦!



招式一:一指乾坤  宝贝标题一步到位



大家都众所周知的,买家买东西是通过关键词来搜索宝贝的,那么宝贝关键词的设置就显得尤为重要。 你只有设置的关键词和买家的搜索习惯吻合时,你的宝贝被搜索到的几率才会更大,才会使你的宝贝被更多的曝光,促进更多的交易。

然而,怎么样设置关键词才能让宝贝被搜索到的几率更大呢?


关键词越多越好。关键词多了,说不准哪一个和买家用来搜索的关键词一样,这样你的曝光几率就大了,现在快去看看你的关键词有多少,要尽量的多哦!当然前提是这些关键词要是有效的关键词,什么是有效的关键词呢?


超级商品百万词库,分析诊断你家宝贝标题是否热搜匹配,一键修复标题:




招式二:信手捏来   优质手机详情提高转化率  



你知道只要发布无线宝贝详情,就可获【优先展示/搜索加权/流量倾斜】吗?其实,经历了双11和双12等等大促之后,大家都应该看到了淘宝移动端的潜力,花点心思去做好手机店铺就显得尤为重要。


无限详情是必须要花心思的!官方工具也好,第三方工具也罢,顺应移动电子商务的发展,手机详情的重要性尤为重要。



图示:超级商品--宝贝手机详情功能



招式三:如影随形  用真心对待顾客,品牌忠诚度飙升




橱窗推荐位在网店中非常重要,特别是对新手卖家来说,生意一般来自橱窗推荐的商品。所以认真做好橱窗推荐是很有必要的,但是经常有些卖家非常随意,在橱窗推荐中走进了很多误区。


橱窗推荐中使用的误区:

    

案例一

本人初进淘宝,把最漂亮的、拿得出手的放到橱窗推荐位上


案例二

本人曾经在半夜统一把仓库的宝贝统一上架


案例三

某个妹妹把要下架的宝贝不是放到橱窗位上而是直接下架,又重新上架,周期是14天


案例四

某淘友自己的橱窗位空着,到论坛去参加社区的有银币奖励的活动

    

淘宝的各项规则和制度不是约束我们的,而是为我们服务的,也是被我们利用的,还是那句话:“用真心对待顾客,用头脑经营店铺”。

    

淘宝中的买家我们不妨分为两种,一是随机购买,这样的买家和很多女性逛街一样,喜欢在淘宝去转商铺,看到喜欢的宝贝就淘两件。还有的就是有消费需求的买家,因为想买而上淘宝。针对第一种的买家暂且不说。橱窗位是专门为第二种买家准备的,因为只要买家把他需要的宝贝的名称一输入,所有的宝贝一览无余。宝贝数量多达上百页,而最先看到的一般是马上要下架的宝贝(搜索页是默认时间排序的,也可以按照价格高低排序等),而买家大部分是在前几页去选择宝贝,并找在线的店主接洽。那么我们不妨把橱窗位可以定义为咱们的招牌,是让顾客走进店铺的幌子。


为什么钻石卖家卖的比新手要多很多?

单单是信誉高的原因吗?


我认为橱窗位的因素才是根本的问题。在理论上,一个钻石卖家的橱窗位理论上可以达到80个(基本橱窗位35个,每周销售额达到一定数额奖励5个,销售量在前50名奖励10个),而新人在开始仅仅是15个或者20个,贫富差距很大。很不公平吗?其实钻石卖家也是从新手的15个橱窗位挺过来的。我更认为即便新人只有15个橱窗位,只要合理的科学利用,进店铺的买家也会不少的。


如何科学利用推荐位

   

橱窗位和下架时间相结合:橱窗位不是让你展示自己最漂亮的宝贝,而是要把要下架的宝贝放到上面去,如果要手动操作,基本步骤:点击售中的宝贝—翻到最后一页—选中宝贝—橱窗推荐—直到选满为止;如果使用第三方工具,可以省去很多精力,开启橱窗自动循环推荐,循环推荐即将下架的宝贝,省力又能提高宝贝权重。


不要让推荐位空着!!!

    





招式四:天如散花   合理上下架  流量biubiubiu




那么刚说橱窗推荐和上下架结合,为什么呢?如何规划宝贝上下架时间呢?


建议您不要同时发布宝贝,大家都知道,淘宝里的宝贝排列是离下架时间越近,排的位置越靠前!如果您宝贝同时发布的话,也就是说这个星期只有一天您的宝贝是排在最前面!如果你天天发布呢,一天发布三次,您的宝贝天天都排在前面喽,还担心没有生意啊,不要怕麻烦噢,细节决定成败,这句话很有道理的,值得每一位卖家认真考虑,综合考虑两者因素,确定合理的宝贝上架时间,发布的时间不选14天而是7天也是同样的理由嘛。对了,新手买家,建议加入消费者保障服务,不要这样想,等赚钱了再加入,得先投资啊,会让买家买你东西更放心的,现在竞争这么大,都是在买服务,以后会看到效果的噢。淘宝系统更新了,我觉得改的很合理,规范卖家,就是加入消保的店铺里的宝贝,排在前面,强烈支持!!


宝贝的发布时间最好在黄金时段,通过专业人士统计,淘宝的交易量最大的时间段是


早上09:00点--11:30点

下午02:30点--17:30点

晚上19:30点--20:30点


在淘宝上的买家相对多些,而在周六、日人相对少些。我们要在浏览量多的时段去安排自己的宝贝上架。还有也要根据自己的作息时间来确定,比如兼职的,那要在单位不忙的时候,晚上在家的时候去安排宝贝上架,周末周日或平时有活动的时候尽量少安排宝贝上架。半个小时一发布,几分钟一发布,自己定,这样,在人最多的时候,你的宝贝排在前面,那你的宝贝浏览量就高了,因此成交量也会提高的。(一定要学会用淘宝助理,为自己省很多事,我一开始就不会用,走了好多弯路)


如果觉得没时间,或者没有精力去处理这种日常都要做的工作,嫌以上的方式太麻烦,可以使用第三方工具,开启自动上下架,系统自动准确把握上下架时间,增加宝贝权重。






如果你能做到以上这些,围绕你的产品/宝贝修炼好内功,再辅加一些营销手段,访客 dingdingdingding 的骚扰到你开心的停不下来!


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