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品牌产品卖点挖掘【精神唤醒】

发布日期:2014年04月25日    浏览次数:900    关键字: 网站建设 内蒙古seo 网站运营 电子商务 微营销 域名

    一个品牌创立,是很多契机的汇合。

    一般会是从业人员的职业情感,或是民族地域的使命感寄托,又或投机者行业漏洞的切入。

第一种,算是对行业最为深切了解的,但往往出发点过于专业,产品虽然精益求精,可专业变现却一直是壁垒。

第二种,使命感寄托。也许是幼时的一个理想,也可能是失败后的再战,但专业性弱,产品卖点挖掘个人化,理想脱离现实。

第三种,相对简单,任何行业都有搅局者,但随着发展两级分化。切入正确的,他会转入第一种然后升华到第二种。切入错误则更加直接的离开。

    线上线下的品牌产品销售,都从最初的卖便宜,到目前全体转型卖品牌(品牌服务)。消费者也认识到便宜没好货是确实的。在品牌角度,品牌服务的保障是在利润为前提,所以一味的价格导向必然不是品牌的选择。这里我把支撑品牌产品利润的卖点分为俩部分:

第一部分:品牌产品自身卖点。

    品牌产品自身卖点又分为物理属性(包含触感等物理接触)和精神属性。物理属性相对容易提炼,相对直观。但精神属性就需要费力了。精神属性的提炼,从两个方面,一是我一直提倡的精神感觉唤醒,其次是精神感觉的带入。

    人的感觉是情感带入的选择性积累。这个东西妈妈说好看,朋友说实惠,爱人说高档,那么你会被带入,但独立个体会有选择,通过综合选择后才积累到内心。这个和我们挖掘品牌产品精神属性是相反的。

    每个人都是在成长中度过,一个地域或一个年代必然有80%的人们经历相似。所以我们要结合产品定位的目标群体挖掘他们相似的内心经历,甚至是他们都不知道的潜意识,并结合到我们的精神属性。利用他们的高兴或悲伤甚至恐惧,成为了品牌产品卖点。

    唤醒的中心其实就是“关我什么事”,我的产品吓着你了,让你高兴了,让你悲伤了,让你有了生活的希望...... 和你内心的感觉同感发生了共振...... 还不买吗?

   

    精神感觉带入,一般是强势品牌或物理属性过于优越使用才最佳。

第二部分:围绕品牌产品的服务。

   这部分以前写过,改日再补充,先睡!

   下篇着重写,带入与服务,未完待续...


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