一个品牌创立，是很多契机的汇合。

    一般会是从业人员的职业情感，或是民族地域的使命感寄托，又或投机者行业漏洞的切入。

第一种，算是对行业最为深切了解的，但往往出发点过于专业，产品虽然精益求精，可专业变现却一直是壁垒。

第二种，使命感寄托。也许是幼时的一个理想，也可能是失败后的再战，但专业性弱，产品卖点挖掘个人化，理想脱离现实。

第三种，相对简单，任何行业都有搅局者，但随着发展两级分化。切入正确的，他会转入第一种然后升华到第二种。切入错误则更加直接的离开。

    线上线下的品牌产品销售，都从最初的卖便宜，到目前全体转型卖品牌（品牌服务）。消费者也认识到便宜没好货是确实的。在品牌角度，品牌服务的保障是在利润为前提，所以一味的价格导向必然不是品牌的选择。这里我把支撑品牌产品利润的卖点分为俩部分：

第一部分：品牌产品自身卖点。

    品牌产品自身卖点又分为物理属性（包含触感等物理接触）和精神属性。物理属性相对容易提炼，相对直观。但精神属性就需要费力了。精神属性的提炼，从两个方面，一是我一直提倡的精神感觉唤醒，其次是精神感觉的带入。

    人的感觉是情感带入的选择性积累。这个东西妈妈说好看，朋友说实惠，爱人说高档，那么你会被带入，但独立个体会有选择，通过综合选择后才积累到内心。这个和我们挖掘品牌产品精神属性是相反的。

    每个人都是在成长中度过，一个地域或一个年代必然有80%的人们经历相似。所以我们要结合产品定位的目标群体挖掘他们相似的内心经历，甚至是他们都不知道的潜意识，并结合到我们的精神属性。利用他们的高兴或悲伤甚至恐惧，成为了品牌产品卖点。

    唤醒的中心其实就是“关我什么事”，我的产品吓着你了，让你高兴了，让你悲伤了，让你有了生活的希望...... 和你内心的感觉同感发生了共振...... 还不买吗？

    精神感觉带入，一般是强势品牌或物理属性过于优越使用才最佳。

第二部分：围绕品牌产品的服务。

   这部分以前写过，改日再补充，先睡！

   下篇着重写，带入与服务，未完待续...